內(nèi)容營銷作為市場活動之外的“獲客必殺技”，越來越多的企業(yè)期望通過內(nèi)容獲得更多高質(zhì)量線索，以此驅(qū)動增長。在此之間內(nèi)容作為一切傳播的本質(zhì)，可以說只要有營銷，就一定會存在內(nèi)容，內(nèi)容的創(chuàng)新多樣性也成為企業(yè)越來越關(guān)注的重心，雖為此花費了大量精力，但內(nèi)容數(shù)據(jù)卻仍不可觀，這種結(jié)果也導致行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了越來越多的質(zhì)疑聲......

在深入研究各行各業(yè)內(nèi)容營銷實際運營情況下，我們發(fā)現(xiàn)，那些內(nèi)容營銷沒有結(jié)果的企業(yè)們都有著同樣的通病：

· 組織價值落后，導致內(nèi)容營銷沒有方向

· 缺乏營銷體系，整個內(nèi)容架構(gòu)容易偏移

· 缺少營銷技術(shù)，沒有平臺承接所有數(shù)據(jù)

· 缺失獲客鏈路，整體運營體系沒有閉環(huán)

· ......

在內(nèi)容前鏈路時代，行業(yè)“內(nèi)卷”讓企業(yè)內(nèi)容營銷的重點偏移嚴重，隨著時代的發(fā)展，進入內(nèi)容營銷后鏈路時代的企業(yè)們，又該如何通過內(nèi)容營銷加持高效轉(zhuǎn)化呢？

總結(jié)各類失敗經(jīng)驗，我們會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人在做內(nèi)容營銷過程中都有一個誤區(qū)，認為我們只要把內(nèi)容在各渠道發(fā)布后就能夠得到數(shù)據(jù)，這種方式并不是內(nèi)容營銷，只是內(nèi)容推廣，這不僅浪費了我們的時間，還浪費了我們的預算與機會。

內(nèi)容想要有結(jié)果，必須要以用戶為始，以用戶為終，知道我們要生產(chǎn)什么內(nèi)容、給誰看、投放到哪里，從而方便監(jiān)控投放后期的閱讀數(shù)據(jù)、線索數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

在全鏈路內(nèi)容營銷時代，內(nèi)容只能作為我們的“彈藥”，不同行業(yè)的內(nèi)容營銷重點是不同的，所以我們想要將“彈藥”的作用發(fā)揮到極致，必須要對癥下藥。

比如：咨詢類行業(yè)，白皮書等內(nèi)容就更為有效；SaaS企業(yè)，吸引更多的使用者來體驗更易產(chǎn)生商機；軟件行業(yè)，以強調(diào)自身的實施能力與客戶案例作為內(nèi)容營銷重點更易完成轉(zhuǎn)化。所以我們不僅要擁有營銷意識，還要有自己的產(chǎn)品技術(shù)層，便于支持我們?nèi)ネ瓿烧w的內(nèi)容營銷閉環(huán)。

任何營銷方式都是需要基于用戶搜索路徑來做布局的，想要提升我們整體的效果，我們可以通過以下幾個步驟來實現(xiàn)：

第一步：企業(yè)想要擴大影響力，提升用戶觸達面，品牌基建是需要做的第一步。在這個階段我們可以選擇官方藍V、（視頻）百科、品牌專區(qū)等方式來建立自己的流量矩陣，以此提升用戶觸達；

第二步：想要讓大樹茁壯生長，內(nèi)容作為營銷的主要“作料”，要先充分鋪灑到各個“土壤”內(nèi)。在內(nèi)容矩陣布局下，我們可以通過在問答、話題、百家號等內(nèi)容渠道發(fā)布內(nèi)容，去實現(xiàn)深度流量滲透；

第三步：地樁搭建好后，我們最重要的是在各搜索引擎渠道攔截流量，比如：選擇SEM、SEO等方式作為營銷陣地的收口，完成精準鎖客；

第四步：僅在一個渠道布局是不夠的，我們要學會擴張多渠道、多平臺，在此階段我們可以通過新增愛采購、度小店、愛番番、基木魚等平臺縮短用戶溝通路徑，提效交易，加持高效轉(zhuǎn)化。

隨著內(nèi)容營銷全鏈路時代的邁入，內(nèi)容營銷已經(jīng)轉(zhuǎn)向了更深度的目標和效果導向，更注重內(nèi)容所帶來的實質(zhì)結(jié)果。借助內(nèi)容營銷全鏈路體系，企業(yè)可以用更全局的視角進行內(nèi)容投放，建立更加完善的內(nèi)容營銷體系，實現(xiàn)對不同層級、不同階段的目標人群精準營銷。

但在這個過程中，企業(yè)肯定會遇到形形色色的問題，關(guān)于內(nèi)容營銷的更多問題，可點擊下方圖片鏈接免費學習【內(nèi)容營銷：邁向全鏈路時代】精選課程，或免費獲取課程課件內(nèi)容！