營(yíng)銷(xiāo)背景

漢坤實(shí)業(yè)是一家做工程設(shè)備租賃的企業(yè)，由創(chuàng)始人康望才憑借多年經(jīng)驗(yàn)及人脈自主創(chuàng)業(yè)成立。在經(jīng)過(guò)艱難的生存期后，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)成為了企業(yè)發(fā)展的困境。自2010年電商爆發(fā)，以百度推廣為代表的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)成為了企業(yè)主流營(yíng)銷(xiāo)工具，漢坤實(shí)業(yè)也開(kāi)始萌生線上營(yíng)銷(xiāo)的想法，但卻不知如何著手，直到遇見(jiàn)了競(jìng)網(wǎng)。

目標(biāo)與策略

目標(biāo)一：布局互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，迅速增長(zhǎng)業(yè)績(jī)

1、建網(wǎng)站，做推廣

服務(wù)團(tuán)隊(duì)利用百度指數(shù)對(duì)漢坤的產(chǎn)品詞進(jìn)行搜索數(shù)據(jù)分析后，為漢坤建設(shè)了官網(wǎng)，搭建了營(yíng)銷(xiāo)落地頁(yè)，開(kāi)通了百度推廣，開(kāi)啟了正式的線上推廣。

2、 專(zhuān)人專(zhuān)職，技巧培訓(xùn)

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了越來(lái)越多的業(yè)務(wù)咨詢(xún)，也沉淀了一些無(wú)效數(shù)據(jù)。因此，服務(wù)團(tuán)隊(duì) 建議漢坤設(shè)置專(zhuān)職客服，過(guò)濾線上咨詢(xún)電話，進(jìn)行有效線索登記，提升線索轉(zhuǎn)化。同時(shí)針對(duì)專(zhuān)職人員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，幫助其深入理解推廣策略與服務(wù)技巧。2013年，漢坤的銷(xiāo)售額從150萬(wàn)增長(zhǎng)至450萬(wàn)，成功實(shí)現(xiàn)翻番。

目標(biāo)二：打造差異化產(chǎn)品，升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，加速發(fā)展

1、建立差異化優(yōu)勢(shì)，研發(fā)新產(chǎn)品

由于工程設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重， 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)建議漢坤找到核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，于是，漢坤開(kāi)始了新產(chǎn)品的戰(zhàn)略部署及資源投入。同時(shí)，打造漢坤獨(dú)特品牌標(biāo)識(shí)，打造標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工地，結(jié)合實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，開(kāi)發(fā)了一系列新產(chǎn)品，從單一制造商升級(jí)為標(biāo)準(zhǔn)化工地建設(shè)及教育培訓(xùn)的一體化服務(wù)商。

2、 升級(jí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，加速發(fā)展

通過(guò)上階段的產(chǎn)品迭代和解決方案服務(wù)能力的提升，競(jìng)網(wǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)建議漢坤放大優(yōu)勢(shì)，打造品牌，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)進(jìn)行快速升級(jí)，適應(yīng)新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。為了對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更系統(tǒng)的認(rèn)知和理解，在思維上有新升級(jí)，康老板帶領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人一同參與了競(jìng)網(wǎng)組織的“工業(yè)訓(xùn)練營(yíng)”系統(tǒng)課程，在深入交流后，意識(shí)到網(wǎng)站和渠道以及團(tuán)隊(duì)都有很大的升級(jí)空間，因此針對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行了改版升級(jí)，開(kāi)拓了更多網(wǎng)絡(luò)渠道，且搭建了專(zhuān)屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

完成全部升級(jí)后，2017年底，漢坤月均咨詢(xún)線索提升12倍，平均咨詢(xún)成本下降50%，取得了突破性進(jìn)展。

效果反饋

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)方面，漢坤實(shí)業(yè)涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)后，獲得了良好的發(fā)展成果。從2012年至今，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呈翻倍增長(zhǎng)趨勢(shì)。在品牌形象方面，借助互聯(lián)網(wǎng)力量，漢坤實(shí)業(yè)已經(jīng)從湖南走向全國(guó)，產(chǎn)品銷(xiāo)往各個(gè)省份，甚至遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞，并與中國(guó)建筑、中鐵建設(shè)集團(tuán)等400余家知名建筑企業(yè)建立良好業(yè)務(wù)關(guān)系，為客戶(hù)打造上千個(gè)安全文明標(biāo)準(zhǔn)化工地。