過去，互聯網的快速發(fā)展引發(fā)了機械設備行業(yè)營銷變革，許多企業(yè)將百度營銷和線下銷售緊密結合，并取得了不錯的效果。在流量增速逐漸放緩、營銷平臺百家齊放的當下，機械設備行業(yè)又該如何進行高效營銷呢？

《To B企業(yè)營銷增長白皮書》數據顯示，盡管國內流量增速放緩，但機械設備仍是百度搜索需求熱度和增長最高的To B行業(yè)，且行業(yè)品類細分度高，品類流量較為平均。對于機械設備行業(yè)來說，百度依然是最有價值的流量入口之一。

今天，小競將基于機械設備行業(yè)營銷特性，為企業(yè)制定了從搜索定向，到內容吸引，再到落地轉化的搜索推廣一站式營銷解決方案。

關鍵詞推廣和愛采購推廣是機械設備企業(yè)互聯網營銷的利器。機械設備是百度to B品類中搜索需求熱度最高的行業(yè)，在廣告推廣中，企業(yè)主可以選擇與業(yè)務、產品相關的關鍵詞，并融入能吸引用戶的元素來輸出內容。愛采購則是to B企業(yè)的電商平臺，在愛采購平臺上進行產品推廣，能夠獲得更垂直的流量曝光，吸引更多潛在客戶。同時，愛采購針對機械設備行業(yè)開辟了專區(qū)，企業(yè)可以通過搜索和推薦的方式向目標客戶推廣相關產品，提高產品和服務的曝光度和轉化率。

客戶決策周期長，變數大是to B行業(yè)常見的特點，其中機械設備企業(yè)更為顯著，往往需要通過高度種草才能促進客戶決策轉化。企業(yè)可以通過停留、相信、動心、嘗試四步策略進行視頻內容種草，通過與客戶相關或感興趣的內容連接準需求人群和泛需求人群，再以專家、證言或故事與客戶建立信任，在客戶決策點，適當放出有誘惑力的福利和能激發(fā)行動力的內容，促進客戶決策和轉發(fā)。

基木魚是適合機械設備行業(yè)營銷的企業(yè)網站建設平臺，可以為企業(yè)提供多種營銷手段，促進營銷轉化。例如，可以在網站上提供優(yōu)惠券、促銷活動等，吸引更多的顧客購買產品。同時，基木魚也能實現零門檻快速建站，幫助企業(yè)智能化經營。

當前，如何通過互聯網營銷獲客已成為機械設備企業(yè)的必修課，企業(yè)需要跟得上市場環(huán)境的變化，用得好營銷平臺和工具，才能成就業(yè)務高速增長。為更好地幫助機械設備企業(yè)營銷增長破局，小競在此獻上《To B企業(yè)營銷增長白皮書》，希望能夠為企業(yè)營銷提供幫助。