展現(xiàn)形式創(chuàng)意優(yōu)化，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊

關(guān)心課程收費(fèi)的人群，往往希望能夠找到高性?xún)r(jià)比的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，因此創(chuàng)意文案的核心要直接了斷的突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)意句式要強(qiáng)調(diào)價(jià)格低+活動(dòng)促銷(xiāo)+機(jī)會(huì)難得+先到先得，以這種情景促進(jìn)用戶(hù)的點(diǎn)擊欲與購(gòu)買(mǎi)欲。

看重教師資質(zhì)的人群，往往更注重機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量。在創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí)，可以通過(guò)對(duì)教師的深度包裝打出名師效應(yīng)，從而激發(fā)用戶(hù)對(duì)學(xué)校深度了解的欲望。

針對(duì)更注重結(jié)課回報(bào)的人群，可以在創(chuàng)意中凸顯學(xué)校的優(yōu)秀教學(xué)案例，或者打出畢業(yè)包拿證、包就業(yè)的承諾，從而激發(fā)消費(fèi)者學(xué)習(xí)的需求和欲望。創(chuàng)意的核心要體現(xiàn)學(xué)習(xí)以后的變化以及提升的結(jié)果，創(chuàng)意句式要通過(guò)選取學(xué)成后的場(chǎng)景與受眾的期待所結(jié)合，利用想象空間促進(jìn)用戶(hù)產(chǎn)生點(diǎn)擊行為。

落地頁(yè)排序結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu)，引導(dǎo)用戶(hù)閱讀

用戶(hù)搜索“學(xué)UI設(shè)計(jì)要多少錢(qián)”、“IT教育培訓(xùn)價(jià)格”等關(guān)鍵詞，可能是想要了解課程收費(fèi)，因此可以按照課程報(bào)價(jià)＞課程介紹＞品牌介紹＞師資團(tuán)隊(duì)＞教學(xué)案例＞預(yù)約報(bào)名的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)落地頁(yè)；

用戶(hù)搜索“湖南學(xué)廚師選哪家”、“某某學(xué)校老師學(xué)歷”等關(guān)鍵詞，可以看出此類(lèi)人群更關(guān)注老師與教學(xué)質(zhì)量，因此落地頁(yè)可以按師資團(tuán)隊(duì)＞教學(xué)案例＞課程介紹＞課程報(bào)價(jià)＞品牌介紹＞預(yù)約報(bào)名進(jìn)行調(diào)整；

用戶(hù)搜索“某某學(xué)校包拿證嗎”、“學(xué)室內(nèi)設(shè)計(jì)好就業(yè)嗎”等關(guān)鍵詞，可能是比較關(guān)心學(xué)校結(jié)果回報(bào)的，因此可以從教學(xué)案例＞師資團(tuán)隊(duì)＞課程介紹＞品牌介紹＞課程報(bào)價(jià)＞預(yù)約報(bào)名的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)落地頁(yè)。

落地頁(yè)表單優(yōu)化，促進(jìn)用戶(hù)留資

關(guān)心價(jià)格的用戶(hù)，往往會(huì)貨比三家進(jìn)行高性?xún)r(jià)比的決策。針對(duì)此類(lèi)用戶(hù)，可以將表單字眼設(shè)置為“學(xué)IT培訓(xùn)需要多少錢(qián)？填寫(xiě)表單免費(fèi)獲取精準(zhǔn)報(bào)價(jià)”。通過(guò)免費(fèi)詢(xún)價(jià)的方式勾起用戶(hù)的興趣進(jìn)行留資，并在后續(xù)溝通中傳達(dá)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，附上限時(shí)優(yōu)惠政策錯(cuò)過(guò)不再有的信息促進(jìn)其決策。

針對(duì)關(guān)心教師質(zhì)量的用戶(hù)，可以將表單字眼設(shè)置為“名師指導(dǎo)！填寫(xiě)表單與老師一對(duì)一溝通”。當(dāng)用戶(hù)留資后，再請(qǐng)老師一對(duì)一聯(lián)系，讓用戶(hù)感受到老師的專(zhuān)業(yè)性與學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。

針對(duì)關(guān)心結(jié)果回報(bào)的用戶(hù)，可以將表單設(shè)計(jì)為趣味測(cè)試的形式，用選擇題代替填空題，減少用戶(hù)輸入的步驟，同時(shí)可以打出測(cè)試送福利的字眼，促進(jìn)用戶(hù)留資。